「三方良し」でななければ。



別府市内の某ホテル。

オーナーが弊社のHPを見たらしく、浴槽の入替え替えを検討との事。

工事部長を同行して。

県下で5カ所のホテルを経営されている。

今回は800Lの風呂の経費削減で300Lに変更を考えているとの事。

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大型浴槽のランニングコストを抑えたいとの要望。

月々のコスパに提案が合うかどうかは??

でも自分なりに提案させてもらう。

手入れも楽な「猫足バス」

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全26室の改修工事を希望されている。

10年減価償却でのコスパはどうだろう。。

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当然に壁も床も改修対象になる。

壁の防水、床の防水、来店者の不快を感じさせない工事工法、短い工程。

悩みに悩んだ。

そして提案させて頂いた。

個人的に、回収することによる商業ベースでのコスパは良くない。

減価償却は5年がいいと考えている。

26室の浴室の改装は10年の償却期間がかかると考えた。

だから「考え直した方がいいのではないでしょうか?」

俺は平気で言う。

当然に、この話を頂いてから、建物全体の図面の作成、各メーカーからの浴槽打合せ。

解体手順・時間帯の過去事例採取、既存の床を埋める50倍発砲スチロールの打合せ・現物施工事例の確認。

施工方法の社内会議・・・費やした時間は少なくない。

でも我々、建設業者は「売れればいい!」・・・だけでは駄目だ。

商業施設を経営するオーナー様には利益にならなければ勧めない。

来店者が変ったバスルームを目指してくるか?

経営者は経費削減出来て利益に繋がるか?

弊社はお客様から喜んで頂けるのか?

常に「三方良し!!」 で商談は考えている。

ロータリアンでいるからには「四つのテスト」ですね。(笑)

そんな「想い」も大切だと思う。

そんな「想い」がこれからの「お付き合い」として繋げていけたら嬉しい。m(_ _)m


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